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如何提升職業足球商業價值?打造球迷文化 塑造品牌

2019-06-20 10:11中國體育報

  最近幾天,北京國安隊海外球迷助威團的故事引起了很多人的關注,一位來自日本的51歲大叔帶著兒子到工體看球,而他已經支持了北京國安二十幾年。而這位大叔并非唯一,在亞洲的確乃至歐洲地區,都有不少國安的外國球迷,甚至還有海外球迷組織。

  在幾百萬國安球迷的支持下,在獨有的體育文化的背景下,在中超俱樂部里,中赫國安可能是品牌價值特別是商業價值最高的俱樂部之一。對于整個中超聯賽而言,如何做好商業價值的開發,這都有很好的借鑒和參考價值。

  在歐洲商業價值最大的球隊并非成績最好的,比如當前全世界最賺錢的俱樂部是曼聯,但是球隊近幾年來一直在低迷徘徊,然而曼聯擁有著世界范圍內數量最大的球迷群體,而且球迷群體極具忠誠度和消費能力才是問題的核心。在球迷文化的較高層次上,球迷是愿意用消費支持俱樂部的,所謂真金白銀的支持,而那些等著球隊送票送球衣送禮品才有球迷去看球的俱樂部距離品牌和收入這些概念還差的很遠。

  上周五國安主場對陣申花的早場比賽,在37度的酷熱下,工體再度坐滿了4萬剛剛下班就急匆匆趕來的球迷,很多人咬牙在極熱度環境里看完比賽,而隨后大批球迷進入西看臺下的國安專賣店購買球隊正版球衣和紀念品。據專賣店負責人介紹,在全國的球場球隊專賣店里,工體的國安專賣店比賽日收入最高。記者曾經在亞洲最強球隊韓國全北的球隊專賣店看到,強大如此的全北,球迷購買了也和北京不可同日而語。

  在國際足球中,傳統青訓強隊都可以靠青訓取得不菲收入,《阿斯報》稱在近十年里,阿賈克斯總共賣掉了24名青訓球員,轉會費總額高達2.81億歐元。但是在當前職業俱樂部的國內青少年足球培訓中,依然是需要大投入的項目,國內頂級中超俱樂部的青訓總監告訴記者,國內俱樂部青訓的花費約等于每個球員年均花費30萬,對于俱樂部而言是不小的負擔和投入。但是世界成功俱樂部的青訓大都有知名品牌的贊助。讓記者非常感慨的是,當前中赫國安也獲得了361°兒童的贊助,361°兒童不僅為北京中赫國安少訓U8-U12年齡段隊伍提供專業的足球運動裝備,同時雙方還將在產品研發,少年足球賽事和少年足球訓練營等領域展開深入合作。中赫國安青少部副總監楊璞告訴記者,當前國內俱樂部青少訓基本都是靠硬投入,能夠獲得贊助支持的很少,這次的合作也是建立在對于中赫國安品牌的認可程度上。值得關注的是,副總監劉向輝告訴記者他們選擇的贊助球隊是中赫國安、上海申花、廣州恒大,恰恰是三支在當前中國職業足球中最有影響力和品牌價值的球隊。

  在我們印象里,足球俱樂部的服裝品牌贊助都是常見體育用品,其實品牌價值最大豪門足球俱樂部在西服正裝贊助商都是獲得了世界頂級奢侈品支持。比如貴族氣息濃烈的皇馬曾得到紀梵希的贊助,鐵血氣質的切爾西得到了哈克特的贊助,英國本土最著名的曼聯也得到了英國本體最大的奢侈品牌保羅史密斯的贊助。這些豪門可以有這樣的機會,其實也是來自身后千百萬的球迷支持,前兩年國安和耐克“掰手腕”的故事,給國安如此信心的原因也是北京幾百萬堅定的球迷。

  中超俱樂部商業化道路剛剛上路,但卻是必須走的道路,是長久生存的必由之路,而做好自己的品牌塑造,打造堅定的球迷文化才是一切的基礎。(楊天嬰)

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