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從代工廠到自建工廠 體操王子李寧的“如意算盤”

2019-05-31 08:00互聯網+體育

  文/棕旭

  2015年3月,面對“幾近失控”的李寧公司,創始人李寧終于坐不住了!他決定從幕后回歸到臺前。

  4年零2個月,回歸管理一線的李寧,借助“創始人”的威信,通過一系列創新和改變,成功地把李寧公司從泥淖中拽了出來,完成了一次李寧對李寧公司的“救贖”。2018年,李寧公司營收首破百億,為105.11億元,凈利潤為7.15億元。不錯的業績表現,讓李寧騰出更多精力,開始了對公司上游供應鏈的改革。

  近日,李寧集團投資的廣西供應基地正式啟動。這意味著這家有著29年“代工”歷史的李寧公司即將迎來“自建工廠”時代。身為李寧公司的掌舵人,李寧第一時間對外表示,廣西供應基地的定位涵括原材料、運動鞋、運動服裝等研發制造集群化供應基地,這是李寧公司成立以來首次自建工廠、進入體育用品供應鏈上游的生產制造環節。

  李寧的考量

  自李寧回歸的4年多來,通過零售化成功轉型,使得李寧公司逐漸走出暗淡,迎來復蘇,可以說,這是李寧在面對公司危難之時,硬將手里的爛牌出對了!而這副看似越來越好打的牌,終于能夠讓李寧松一口氣,騰出精力,開始籌劃“自營生產線”這一新的改革了。

  Q:開啟自營生產線,李寧公司究竟出于什么考量?

  A:李寧公司給出的理由言簡意賅:這是為了應對未來更加激烈的市場競爭所作出的改變,換而言之,這是李寧公司在經歷了多年過山車式的起伏后,更愿意未雨綢繆做事情了。

  時間回到2018年12月。彼時,廣西供應基地項目正式敲定,年產500萬雙運動鞋項目正式簽約。

  2個月后,4條生產線投產,生產團隊近千人。李寧公司未來的計劃業已明確:建立年產1000萬件運動服的生產項目。而在2個多月前公布的2018年財報中,李寧公司就提到了“在廣西南寧租賃鞋產品生產廠,目標將核心能力慢慢沉淀在李寧體系內 ,提升自有供應鏈管理和研發技術知識應用的能力。”此外,財報中還提到,截止到2018年12月31日,公司經營現金流為16.72億元,這就不難理解,伴隨著零售化轉型的逐漸成功,面對資金更充裕、管理更完善的李寧公司時,李寧所表現出來的“進行產業鏈上游布局”的淡定從容了。

  李寧曾對媒體坦言:“以前我更傾向于輕資產、做品牌端,但再回過頭看李寧公司的發展,發現整個體育用品價值鏈很長,仍需要把能力向兩頭延伸,一頭是渠道零售,一頭是生產制造。我們希望從生產到零售,從品牌管理的整個價值鏈上,找出一條更高效、更持續的發展模式。

  對于任何品牌而言,產品、營銷和店面都是它的“門面”,它能讓消費者直接參與和感受到,而生產則不同,它是一個幕后環節,并鮮有消費者關注。

  經過29年的摸爬滾打,在逐漸意識到生產重要性的同時,李寧公司終于做出了實質性的改變。

  然而,針對自建工廠,李寧公司不得不面對的一個現實是,相比于代工廠,自建工廠所帶來的財務成本必然會陡然增加,此舉甚至會影響到李寧公司未來幾年的財報數據。

  那李寧又何苦“折騰”呢?

  “如意算盤”

  從常規角度看,“代工廠”和“自建工廠”各有利弊。

  首先,“代工廠”具有投入小、風險低的特點,但生產環節需要讓利給“代工廠”,并且管控不便;而“自建工廠”投入高,涉及到土地基建、設備、人力資源等費用,但成本可以長期攤薄,尤為重要的是,生產環節的利潤可以自我控制。

  而李寧“自建工廠”一事,絕非“折騰”,更談不上頭腦一熱。因為李寧公司也曾切身感受到完全依靠“代工廠”所帶來的些許無奈。

  早在2012年10月,李寧高價簽約NBA球星韋德,隨后推出“韋德之道”系列限量款球鞋,售價上千元。此舉本應該能為公司帶來較高的溢價率和品牌關注度,遺憾的是,由于沒有自己的工廠,很多時候,李寧公司都遭遇著被“代工廠”牽著鼻子走的無奈。韋德第一批限量款球鞋,因制作工藝復雜,無法大批量生產,最終導致到了預定時間拿不到貨的尷尬,本想大賺一筆的李寧公司,“如意算盤”就這樣被供應商給搞砸了。

  毋庸置疑的是,在自建工廠之前,掌門人李寧自然會把代工廠的種種弊端考慮進去,并做好了深思熟慮的準備工作。

  而在自建工廠的成本上,李寧顯然做好了心理準備。他表示,投入是必須的,一方面,生產環節自帶利潤空間;另一方面,他希望能將行業內領先的核心技術沉淀到自建工廠中。“自建工廠是現階段我們認為最有價值的,同時還要創造很多研發、設計和試驗的空間。”李寧對外界說。

  關于自建工廠的投資額度,李寧并未透露,但他表示,絕不會無度地擴大上游生產環節。他給出的理由是,如果產品生產全部來自自建工廠,那么公司在應對市場零售端的調整靈活性上必然會變弱,進而會錯失公司在零售上的捕捉機會。

  而從目前的進度來看,除了已經簽約的500萬雙運動鞋項目外,李寧公司后續還會上線器械、箱包、衣服等生產線,借此希望自建工廠能為李寧公司帶來至少三分之一以上的產能規模。

  在變幻莫測的商海中,這樣的預期,能否實現,或者能在什么時候實現,我們無法判斷。但一個樂觀的事實是,自建工廠將使李寧對生產環節的利潤把控變得更加強大,從長遠上看,這將有助于李寧公司整體利潤率的提升。

  本文由“互聯網+體育”微信公眾號(ID:jipangtiyu)原創,經授權轉載發布。原文標題:從代工廠到自建工廠,體操王子李寧的“如意算盤”

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