體育產業創新大會

業內人士齊聚,共同探討如何掘金電競營銷新藍海

2019-04-15 08:40未知

  文 / 馬蓮紅

  4月12日,第五期“競說非常”沙龍活動在北京圓滿舉行,24位業內產業資深人士齊聚,圍繞“掘金電競營銷新藍海”主題進行了深入交流。

  時下,坐擁數億用戶的電競正在成為各大品牌開展營銷的新大陸。耐克贊助LPL四年、寶馬贊助C9電競俱樂部、李寧控股公司非凡中國近5億元收購Snake電競俱樂部,近日電競更是正式歸為體育競賽項目,與三大球歸屬同類型,電競營銷迎來前所未有的好時機。

  品牌贊助營銷,向來追求回報最大化。但對于許多品牌來說,電競是一個全新的、從未涉足的領域,如何以更容易讓年輕人接受的方式呈現、聯動線上與下線、高頻滲透年輕用戶群,這些都是品牌需要研究的課題。對電競產業本身而言,如何在新趨勢下敲開電競營銷的商業化之門,和品牌共同實現雙贏局面,同樣也是一項新課題。

  為此,中國服務貿易協會數字娛樂專委會、華體電競和體育大生意推出主題為“掘金電競營銷新藍海”的第五期“競說非常”電競主題沙龍。

  參與此次活動的嘉賓有:李寧集團市場整合總監楊光、廣東云盟伙伴營銷管理有限公司董事長徐風云、亞佰天辰市場部總監顧土、人民體育事業部總監、人民電競運營中心執行主任王嵩、香蕉游戲傳媒商務發行市場總監陶俊贏、玩加電競COO王新明、 Bilibili電競公司GR負責人孫佳吉、速途網游戲事業部總經理王佩、游戲葡萄主編鄧梁、指間電競創始人申熙宇、聯盟電競公關總監陶盈希、中國金茂北京公司產業事業部招商總監孫穎、外星人體育市場商務總監蔣振宇、上海高競文化傳媒有限公司賽事商務總監王皓、德培利電競商務總監袁哲東、人民電競委員會執行秘書長閆苗苗、亞布力中國企業家論壇CMO陳亞男、國奧越野俱樂部商務經理王鵬、戴爾ALIENWARE代表王雅靜、福布斯中國編輯李俊、娛樂資本論記者馬驍、體育大生意創始人兼CEO李濤、中國服務貿易協會數字娛樂專委會常務副主任兼秘書長、華體電競董事長徐銘、中國體育場館協會電子競技分會秘書長、華體電競副總經理張勇。

  近兩年李寧先后贊助了EDG、Hero久競等多個電競俱樂部,旗下控股公司非凡中國還以近5億元價格收購了Snake電競俱樂部。在此次沙龍活動中,李寧集團市場整合總監楊光透露了李寧進軍電競的想法,“用體育的方式和態度做電子競技,這是李寧在從去年開始進入到電子競技領域時非常堅定的一個想法。”

  “我們希望把來自于各種不同項目的‘很體育’的表達方式帶進電競領域,通過這些不同的表達方式,這實際上可以影響的不僅僅是人們對這個項目的看法,更多的是讓你的粉絲、更多的玩家或者是愛好者,可以在很多的細節里感受到它真的是一項體育運動。”去年,李寧為Hero久競打造了冠軍T恤,這是此前電競產業中所沒有的。

  此外,李寧還在為電競選手打造專門的功能性裝備,今年有望在賽場上亮相。“我們會把在其他項目上常年所積累下來的各種經驗和技術用于研發這些帶有功能性的裝備,這些裝備有兩個作用,第一是幫助選手去提高運動成績,第二是幫助他們減少運動傷病。”

  廣東云盟伙伴營銷管理有限公司董事長徐風云是雅加達第18屆亞運會首席營銷顧問、第30屆東南亞運動會首席營銷顧問,在本次沙龍活動中,徐風云表示,盡管電競產業目前的贊助商較以往增多,但依舊缺乏傳統大型企業的參與。“電競和傳統企業之間隔著年齡的深溝,電競和傳統品牌溝通沒有問題,但恰恰年齡是最大的問題。”

  徐風云在傳統行業中工作了23年,見證了中國品牌的成長,也見證了在這個互聯網時代下中國品牌的衰老更迭。他表示,傳統企業都面臨著品牌老化的問題。電競帶來了年輕的活力和機會。“傳統品牌想要上一個熱搜,要使出洪荒之力才可能找出一個點,但電競可以輕而易舉地做到,幫助我們傳統品牌提升曝光率,為線下線上的銷售帶來流量。”

  “我們傳統企業要擁抱電競,打個比方,現在做電競椅的廠商太小了,不具備傳統企業雄厚的研發能力,也沒有這些傳統企業有資金實力去做推廣。今年會看到有四家做電競桌椅的企業會贊助電競俱樂部,他們所提供的產品性價比會更高。”

  2016年,亞佰天辰和11家中超俱樂部一起成立了CAEL,即中國體育電子競技聯盟,并以這個聯盟為主體成立了CEFL(中國足球電競聯賽)。

  活動中,亞佰天辰市場部總監顧土表示,“中國足球電競聯賽的成立讓這些中超俱樂部擁有三個方面的好處,第一是他們獲得了更多年輕群體的關注,第二是拓展了自己俱樂部的文化,第三是為自己的俱樂部增加了營收。這些中超俱樂部通過俱樂部官方線上的傳播渠道,并提供俱樂部的球星出席到線下的場地、線下的配合,然后我們的賽事和中超的賽事進行高度的重合,聚集球迷群體,實現了我們從足球賽事到電競賽事高關注度的一個轉化”。

  “在體育營銷的過程中,當品牌很難去觸達到受眾的時候,就需要更多的途徑去觸達消費者,電競可能是方式之一。”

  2018年7月,人民電競在微博注冊了官方微博,之后在人民網的體育頻道開通人民電競頻道,并和九九互娛旗下的優時光正式簽約,聯合打造人民電競平臺。近日還在人民日報社大廈里舉行人民電競的戰略發布會,正式成立人民電競運營中心,同時也發布了2019年人民電競發展的戰略和規劃,并推出人民電競超級聯賽。

  人民體育事業部總監、人民電競運營中心執行主任王嵩在此次活動中透露了未來人民電競的兩個發展規劃,一是做風向標,動電競體育化的進程;二是以電競為載體做文化輸出。2019年,人民電競的整體規劃大概分成三部分:產業規劃、傳播戰略和電競賽事的規劃,包括組織行業沙龍活動、電競行業榜單、全民電競賽事等。

  “人民電競進來之后是做蛋糕的,不是跟誰搶生意的,我們是搭臺子、搭橋梁的,我們要做的是1+1大于2的事,不是1-1等于0的事。”

  香蕉游戲傳媒商務發行市場總監陶俊贏是扎根電競行業多年,此次活動中他分享了目前電競行業存在的痛點:

  第一,是客戶真正要的是什么?

  第二,是電競賽事到底要不要營銷?第三方賽事暫時還沒有孵化出來,也沒有這個需求,這也是電競行業到底要不要營銷需要解決的問題。

  第三,是電競有沒有產品。像李寧品牌的加入,我們看到了跨界產品的產生,未來會有更多的電競產品或者電競跨界產品出現。

  第四,電競用戶究竟需要什么內容需要向體育和媒體行業很好的學習。

  第五,是整個電競營銷的玩法,希望從內容、跨界、技術各個角度和傳統品牌做更多的營銷。

  第六,賽事是泛娛樂生態進行營銷的手段。從職業體系來說,大量的客戶進入會擴大職業賽事的高度,讓職業賽事更加普及化。

  聯盟電競公關總監陶盈希表示,電競要做大規模,下面的根基更重要。電競不僅僅是少數人的娛樂方式,它會越來越大眾化,有些人不一定會成為專業的電競選手,但他們能夠接觸到最近的電競賽事,這依賴于更多的基礎設施建設。

  亞布力中國企業家論壇CMO陳亞男表示電競行業中也有新興的企業家,未來一定會將電競的內容植入到亞布力論壇中。

  作為電競行業資深產業人士,玩加電競COO王新明表示也發表了自己的看法,“電競是年輕人的市場,電競屬于體育,未來一定會向專業化和規范化發展,作為創業者,我更希望人民電競性質的媒體能夠成為風向標普及電競的價值,使電競能夠跨圈層,然后走向大眾。”

  體育大生意創始人兼CEO李濤表示如果品牌能夠更好地認知電競這個項目,對體育推廣、品牌營銷這方面有很好的幫助,目前需要我們更好地推廣電競受眾人群和項目。

  Bilibili電競公司旗下擁有LPL、OWL、OPL等多支世界級職業電競俱樂,此次Bilibili電競公司GR負責人孫佳吉在活動中透露,Bilibili我們要做對電競行業發展有意義、有價值的事情,不光把職業圈擴展到不同的圈子,還需要電競從業者告訴別人電競究竟是什么,電競不是游戲,電競是基于游戲而高于游戲的體育競技賽事。

  德培利電競商務總監袁哲東則表示,電競營銷一定要精準的思考資方想要什么,用戶群體想要什么,去思考所做的事情可以給這兩個群體帶來多大的價值。成績也是一個俱樂部凸顯自己優勢的方面,但是唯成績論一定不可取,努力做好自己的品牌、內容以及價值,才是俱樂部生存以及發展的關鍵。同樣電競在大IP之下,應努力做內容、促進各個板塊的發展,對外交流的越多越能得到來自外界的更好的滋養。

  地產界代表中國金茂北京公司產業事業部招商總監孫穎則建議地方政府對“電競+地產”項目有支持。“我們把電競看成一個產業,電競是偏年輕化的,在跟地方政府交流時,尤其三線城市對于電子競技非常歡迎。從這個角度來說,產業在一些新興城市是有發展的。”

  中國體育場館協會電子競技分會秘書長、華體電競副總經理張勇此次公布了近期相關的電競活動事宜。在2019年5月28日到6月1日商務部和北京市政府聯合主辦的中國國際服務貿易交易會期間,華體電競承辦電子競技板塊,打造中國數字娛樂行業盛典,包括中國電競產業大會、中國電競場館聯賽、中國(北京)電競生態展和中國電競行業交流晚宴。

  本文由體育大生意www.sportsmoney.cn原創,經授權發布。原文標題如何掘金電競營銷新藍海?李寧、云盟伙伴等分享了這些干貨

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